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2021/12/07

销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧,更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图,促成销售成单,这才是销售心理学的最主要意图。



先来看两个案例:




啤酒与尿布



在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了。

原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......





不好卖的黑珍珠



最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。

后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。




销售,极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
如果说,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的,才是合格的销售员







正如我们所看到的,饮料广告常常出现在海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料!
耶鲁大学巴赫教授说:
坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真
重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响,这就是销售心理学的潜规则







有这样一位老师——

二十几年销售管理经验,扎实丰富的执业历练,累积了不同领域的专业知识和实战经验。

同时,他把心理学天赋知识运用到销售实战中,在各领域皆留下了许多卓越的成绩!

他就是林君翰老师!





在销售心理学课程中,

他幽默风趣、引经据典,

引起现场一百多位学员的连连掌声!




应广大粉丝要求,
新一期沙龙立马给大家安排了!



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